1. Плюсы и минусы готового бизнеса.
2. Выбор бизнеса для покупки.
3. Причина продажи компаний.
4. Как проверить бизнес перед покупкой.
5. Как купить готовый бизнес у ИП.
6. Как купить готовую фирму.
7. Важность юридического сопровождения.
1. Плюсы и минусы готового бизнеса.
Уже далеко не первое поколение предпринимателей и людей, интересующихся бизнесом, ведут дискуссии о том – как правильнее: создать самому с нуля или купить готовый бизнес?
При все своей кажущейся простоте вопрос далеко неоднозначный. Предлагаем рассмотреть подробнее данное явление купли-продажи.
К основным плюсам покупки, стоит отнести экономию самого главного ресурса любого человека – времени работы. Ведь владелец получает мощную временную фору, состоящую из:
-Сформированного рынка (покупается, по сути, определенная доля уже устоявшегося рынка);
-Наличие узнаваемого бренда;
-Отлаженные работающие процессы;
-Малая подготовка перед приобретением;
-Возможность быстро оформить документы по договору купли-продажи приобретения готовой сферы;
-Работающий штат специалистов;
-История отношений с поставщиками (наличие отсрочек, скидок и других эксклюзивных условий);
-Приобретение крупных прибыльных ниш с низкой стоимостью активов;
-Покупается уже работающее предприятие, не нужно тратить времени и силы на запуск;
-Возможность получения банковского кредитования вложения после регистрации.
Справедливости ради необходимо упомянуть и о минусах готового бизнеса:
-При отсутствии опыта в данной сфере сложно понять, что стоит покупать, а что нет;
-Продавец часто намеренно вводит в заблуждение по ряду вопросов;
-Могут всплыть долги обязательств по налогам (особенно в случае ООО);
-Персонал может уволиться;
-Нет понимания самого процесса покупки готового бизнеса и оценки спроса.
Теперь поговорим о плюсах, когда продаются готовые варианты:
-Когда имеется опыт в данной сфере и база;
-Имеется опыт создания и запуска других проектов;
-Уникальная идея. На рынке просто не существует подобного предложения;
-Знаешь, как оформить сделку купли-продажи готовых вариантов;
-Когда нет средств на покупку желаемого бизнеса из-за цены.
Минусы данного решения:
-Время;
-Необходимо достаточно длительное время на выход в точку безубыточности;
-Необходимость покупки материальных активов (в случае покупки готового бизнеса, оборудование и другие активы достаются дешевле).
Нам кажется, что правильного ответа на вопрос купить готовый бизнес или создать его самому просто не существует. Как мы смогли рассмотреть, каждая ситуация по-своему уникальна. Принимать конечное решение нужно исходя из конкретной обстановки. Как открыть свое дело, сделать правильные документы - читайте далее.
2. Выбор бизнеса для покупки.
Самый главный совет, какой здесь можно было бы дать – ориентируйтесь на те бизнесы, в которых Вы работали и имеете какие-либо знания. Понимание бухгалтерских, судебных практик, полной отчетности, законов, чтобы избежать банкротства. Если таковых нет, то можно посоветовать сферу, которая не требует большого порога для входа, к которой Вы испытываете устойчивый интерес и в которой хотели бы досконально разобраться для получения млн в будущем. Так сможете делать задачи объекта после оформления в России более профессионально без контрагентов. Провести анализ на этом этапе - способ узнать полезные фишки прибыльных бизнесов.
Если же и здесь сложно на чем-то остановиться, то тогда главный критерий, на который Вы смогли бы опереться - это максимальная простота, помноженная на его доходность.
Самое главное – быть хорошим управленцем. Совершенно не обязательно обладать экспертными знаниями о своей сфере и продукте, чтобы достичь успеха в каком – либо направлении. Это правило работает во все года. Если Вы хороший директор и знаете все новости, то вход будет легким.
Дополнительно придется только оформить лицензии и счет. Выберите, для мало или крупного дела. Обычно под разные цели разный расчет и помощь.
Присмотритесь к тем бизнесам, где, как уже говорилось ранее, небольшой порог входа и довольно понятные процессы. Например, к ним можно отнести:
-маникюрный салон
-салон красот
-автомойка
-шиномонтаж
-интернет- магазин
-служба доставки
-магазин одежды
-магазин цветов
-кофейня
Многие задаются разумным вопросом: зачем продавать готовый работающий бизнес? Даже если нет времени, то можно нанять и выучить управляющего, который мог бы дальше вести дела, а владелец получал бы ежемесячный доход..
Доля разумного в этих словах, конечно же, есть. Но не все так однозначно – давайте рассмотрим вопрос подробнее.
Ответ может оказаться очень прост. Люди же продают дома, квартиры, автомобили, личные вещи. Почему? Потому что они стали по каким-то параметрам не подходить либо просто не нужны. Так же и с бизнесом. Он может стать ненужным.
У каждого из нас свои представление о том, что такое хорошо и что такое плохо, что выгодно, а что нет.
Поэтому причины продажи бывают объективные и субъективные.
Например, для кого-то 100.000 рублей в месяц – предел мечтаний, ради которых он готов работать без выходных, а для кого-то сумма, ради которой даже лень вставать по утрам, так как она не закрывает даже минимальные потребности.
Очень часто не деньги становятся решающим фактором продажи.
Жизнь находится в постоянном движении. Кто-то хочет переложиться в более выгодный проект, кто-то хочет купить другое жилье, кому-то необходимо рассчитаться с долгами, а кто-то хочет сменить вид деятельности, потому что перестал испытывать интерес и получать удовольствие..
Не будем забывать о тех, кто профессионально занимается покупкой бизнесов в определенных сферах. Покупает недооцененные проекты, выводит на прибыль и выставляет на продажу.
Часто бизнес продают владельцы, которые благодаря своему бизнесу обеспечили себе желаемый уровень жизни, обеспечили определенный пассивный доход и теперь хотят продать, потому что устали постоянно реагировать на изменяющиеся условия. А для успешного ведения это крайне необходимо.
Для покупателя условно причины продажи бизнеса можно разделить на «хорошие» и «плохие»
«Хорошие» причины продажи:
-Усталость, выгорание.
Бизнес, как мы все понимаем, требует напряжения, нервов, времени и сил. Владелец смог уже организовать себе стабильный пассивный доход. Можно заинтересоваться другим проектом, инвестировать деньги во что-то новое.
-Отойти от дел.
Если владелец уже имеет пассивный доход, которого вполне достаточно для необходимого уровня жизни, то, возможно, его все чаще посещает желание отойти от дел и пожить спокойной жизнью. В таком случае он начинает изучать варианты того, как выгодно продать свой бизнес.
-Перепродажа.
Многие предприниматели не посвящают себя какому-то конкретному виду деятельности. Они могут купить бизнес, разглядев в нем недооцененный актив. После приведения дел в порядок, когда стоимость бизнеса значительно увеличивается, его продают, чтобы вложить полученную прибыль в новые проекты.
-Потребность в деньгах.
Возможны ситуации, когда для участия в новом проекте необходимы деньги, чистой прибыли недостаточно, а банк кредит не выдает. Для осуществления планов продается наименее интересный из проектов. Либо нужно отдать долги, закрыть душащие кредиты.
-Раздел между партнерами.
Явление, которое встречается нередко. Когда партнеры начинали совместный проект, они имели одни взгляды. Через какой-то промежуток времени, каждый стал понимать развитие по-своему. Конфликт стал неразрешим, в итоге принимается решение продать бизнес и пойти своими собственными путями.
-Не оправдал ожиданий.
Такое встречается сплошь и рядом. Владелец бизнеса ожидал определенного дохода, своего участия не более 2-3 часов в день, а в итоге получился чемодан без ручки – и нести тяжело и бросить жалко. Естественно, принимается решение продать.
-Сброс ненужных активов.
Рассмотрим ситуацию, когда у предпринимателя несколько проектов. Каждый из них требует какого-то количества сил и времени. Рано или поздно встает вопрос – какой проект развивать в первую очередь.
Да, можно взять помощника, наемного управленца, но часто бывает, что это не улучшает ситуацию и бизнес все равно требует внимания. Часто лучше отказаться от каких-то проектов, чтобы эффективнее заняться другими.
-По личным причинам.
Усталость, переезд, беременность, развод… Все причины, относящиеся к данному разделу настолько разнообразны, что их не перечислить. Бывает, что бизнес покупался для жены, сына, дочери. Дела не пошли ожидаемым образом и принимается решение продать, пока он еще больше не потерял в стоимости.
Самая печальная из возможных причин - смерть владельца, когда родственники не могут или не хотят управлять делом.
«Плохие» причины продажи:
-Отсутствие прибыли.
Пожалуй, самая основная причина.
Когда бизнес попросту убыточен, не несет ничего, кроме проблем и постоянных затрат.
-Долги
Здесь комментарии излишни.
-Плохие отношения с арендодателем.
Либо, возможно, арендодатель уведомил, что по окончании срока договора у него совсем другие планы на свое помещение и сдавать он его больше не будет владельцу продаваемого бизнеса. Возможно, будет повышение арендной платы, после которого сама рентабельность становится под вопросом. Во многих бизнесах место является ключевым фактором, генерирующим прибыль.
-Неправильно выстроенные бизнес – процессы.
В большинстве случаев неправильное управление является причиной продажи. Владелец не смог создать систему, работающую без его участия. Купив бизнес, можно починить и заставить работать. Вопрос только в том, есть ли необходимые знания, желание и практические навыки.
4. Как проверить бизнес перед покупкой.
Проверка перед покупкой – важнейшая задача. Именно по результатам данной проверки и будет принято решение стоит ли покупать данное предприятие.
В двух словах – необходимо сопоставить все, что вы слышали от продавца и сравнить с показателями, полученными при проверке.
Не существует бизнеса, который невозможно было бы проверить. Но, необходимо понимать и то, что невозможно так же полностью проверить покупаемое предприятие.
Что проверяется при покупке? В первую очередь те показатели, которые Вас интересуют. Все те моменты, от чего зависят важнейшие процессы.
Вот список областей, на которые необходимо обратить самое пристальное внимание при проверке:
-Финансовая проверка
-Положение дел на рынке
-Налоговая проверка
-Маркетинговый анализ
-Юридическая проверка
Проверка всех этих областей позволит составить общую картину, в результате которой и стоит принимать решение о покупке либо об отказе от нее.
Нужно понимать, что приобрести само ИП невозможно, так как это юридический статус конкретного человека.
Стать новым владельцем можно, получив право собственности на материальные активы (оборудование, помещения, мебель, товарный остаток и так далее). То есть бизнес продается как имущественный комплекс по перечню материальных (имущество) и нематериальных активов (сайт, телефонные номера).
Наиболее частый случай, когда недвижимость ИП находится в аренде.
В таком случае на арендуемую недвижимость перезаключается договор аренды на нового собственника оборудования.
Если имеются в штате сотрудники, то с ними необходимо заключить новые договоры.
Так же заключите новые договоры с поставщиками и клиентами. В этом должен помочь предыдущий владелец купленного бизнеса. Здесь, конечно, сложность в том, что помимо новых договоров нужно постараться сохранить и прежний уровень деловых связей.
Здесь процедура передачи регулируется законодательно.
Существует несколько вариантов передачи купленного бизнеса новому владельцу.
1 Регистрируется новая фирма, а все материальные активы продаются ей.
Из несомненных плюсов данного решения: у Вас новое юридическое лицо, нет долгов и чистая кредитная история.
Из минусов этой схемы можно отметить следующие моменты:
-Часть клиентов и поставщиков могут не согласиться работать с другой фирмой
-Арендодатель может не переоформить договор аренды
-Банк может не дать кредит, либо предложить его на менее выгодных условиях
2 Изменить состав учредителей.
Это происходит путем покупки долей предыдущих учредителей.
В таком случае сохраняется вся кредитная история данного юридического лица. Но, так же вы теперь отвечаете по всем долгам данной компании.
В данном случае поставщики и клиенты могут вообще не заметить, что у бизнеса теперь новый владелец.
Но без доскональной проверки такой метод довольно опасен: Вы можете очень длительное время решать проблемы, доставшиеся в наследство от предыдущих владельцев бизнеса, вместо того, чтобы сосредоточиться на заработке денег.
7. Важность юридического сопровождения.
Если у Вас нет опыта в бизнесе, то лучше не предпринимать никаких действий без консультации с профильным экспертом: бухгалтером, маркетологом, программистом, кадровиком, юристом. Их консультация обойдется Вам гораздо дешевле, нежели вариант, когда Вы можете остаться без денег и с чужими долгами.
Стоит отметить, что сделка по продаже\ покупке представляет определенную долю риска для обеих сторон.
Владелец боится недобросовестных покупателей из-за которых конфиденциальная информация и ряд других скрытых составляющих бизнеса могут быть преданы огласке или использованы конкурентами в своих целях.
Риск покупателя состоит в том, что показатели не соответствуют заявленным, что ему достанется проблемное оборудование либо арендодатель повысит стоимость аренды при перезаключении договора.
Безусловно, избежать всех рисков невозможно, тем более в бизнесе. Бизнес имеет гораздо больше рисков чем, например, сдача недвижимости в аренду. Но и возможности заработать несравнимо выше.
Как же обезопасить обе стороны и сделку? Самый простой вариант – привлечь профессиональных консультантов, которые отлично знают алгоритм сделки и помогут избежать большей части рисков.