Содержание
2. Как подготовить бизнес к продаже.
4. Проанализировать ожидания клиентов.
5.1 Как продать готовый бизнес ИП:
В принципе, продажа бизнеса состоит из тех же этапов, что и продажа, например, автомобиля или квартиры. Главное – четко сформулировать то, что продается.
Начать следует с простого и очевидного – с составления портрета потенциального покупателя. Примерный возраст, где он может работать, семейное положение, где живет, какие у него ценности и интересы. Какие запросы этого человека решает покупка вашего бизнеса, каков источник денег покупки бизнеса.
Основные каналы поиска покупателей это:
-Различные доски объявлений
-Таргетированная реклама в соцсетях
-Посещение различных мероприятий, где бывает та аудитория, характеристики которой мы обозначили в портрете покупателя.
2. Как подготовить бизнес к продаже.
Как продать готовый бизнес? Если сказать об этом этапе совсем вкратце – то задача понять, что хочет видеть потенциальный покупатель и сделать все для того, чтобы его запросы были удовлетворены.
Покупателя, скорее всего, будут интересовать следующие аспекты предприятия:
-Финансовая отчетность. Отчет должен быть достоверным и прозрачным. Чтобы было понятно откуда получается заявленная сумма.
-Сравнительный анализ с конкурентами. Подготовьте аргументированные доводы чем отличается Ваш бизнес от конкурентов, каковы его сильные стороны.
-Оценка бизнеса. Будет очень неплохо иметь оценку бизнеса от профессиональных агентств, осуществляющих данную процедуру. В случае малого и микробизнеса, конечно, заказывать такую оценку в большинстве случаев не имеет никакого смысла. Для среднего и большого бизнеса, имея на руках материалы оценки, можно дополнительно обосновать стоимость бизнеса.
-Состояние дел с маркетингом. Маркетинг постепенно становится одной из главнейших составляющих бизнеса. Каким путем, откуда и сколько посетителей приходят, как они оформляют заказ и т.д.
-Персонал. Покупатель бизнеса в большинстве случаев не захочет приобретать бизнес, персонал которого быстро уволится сразу же после смены владельца.
-Планы по дальнейшему развитию. Демонстрация дальнейшего развития так же может оказаться не последним доводом при решении о покупке.
-Автоматизация и структурирование бизнеса. Чем больше бизнес имеет возможность работать независимо от владельца, тем большим плюсом это будет выглядеть в глазах покупателя. Покупателя может так же отпугнуть вариант покупки, где множество процессов завязано лично на владельца.
Существует целый ряд методов оценки стоимости бизнеса. Остановимся на наиболее часто используемых.
- Сравнительный метод.
При использовании данного метода оценка происходит на основании сравнения с похожими предложениями на рынке.
-Затратный метод.
При использовании затратного метода оценивается сумма всех активов бизнеса (оборудование, товарный остаток и так далее). Из получившейся суммы вычитаются долги бизнеса. Получившаяся сумма и есть капитал данного бизнеса. По-простому этот метод можно сформулировать так: сколько нужно вложить денег, чтобы открыть такой же бизнес.
-Доходный метод.
Высчитывается величина чистой прибыли, на ее основании делается расчет того, как быстро бизнес окупится. Для кого-то будет удовлетворительной доходность выше банковского депозита, кто-то, пытаясь купить производство, будет ожидать финансовых показателей, позволяющих окупить вложенные средства в срок не более одного года.
4. Проанализировать ожидания клиентов.
Проверка бизнеса глазами клиента.
Даем хороший совет. Если это возможно, то посмотрите на бизнес, о приобретении которого Вы задумались, глазами клиента, который пользуется его товарами и услугами.
Например, в любой бизнес, относящийся к сфере услуг, можно прийти и посмотреть, как он работает.
Если бизнес работает в интернете, то можно оформить недорогой заказ и проверить насколько четко и быстро происходит оформление и доставка, каково качество услуги и продукта.
После такой проверки Вам будет гораздо легче ответить на вопросы:
-Перспективен ли данный бизнес?
-Получится ли качественно работать с клиентами?
-Хорош ли сервис?
-Каково качество продукта?
-Что подтолкнет покупателей стать клиентами компании?
-Нравится ли Вам как клиенту бизнес?
Также нелишним будет день или два посмотреть на поток клиентов, находясь рядом с самим магазином, а также совершить покупку в числе первых после открытия и одним из последних перед закрытием, чтобы по номерам чеков подсчитать количество прошедших покупателей.
Соблюдение мер безопасности при оформлении сделки
Для обеих сторон сделка по покупке бизнеса составляет определенную долю риска.
Владелец боится нечестных покупателей из-за которых он может потерять конфиденциальную информацию, ряд других скрытых составляющих бизнеса, приобретет конкурентов..
Покупатель боится того, что показатели бизнеса не соответствуют заявленным, что ему подсунут оборудование, арендодатель сразу же после сделки изменит условия аренды и вообще, что он покупает то, что и бизнесом – то не является в полном смысле слова.
Так как же обезопасить сделку и обе стороны?
Ответ прост. Лучше всего привлекать профессионального консультанта, который досконально знает процесс и поможет избежать большую часть рисков.
Безусловно, всех рисков избежать невозможно. Тем более в бизнесе. Бизнес более рискован, чем, например, сдача недвижимости в аренду, но и гораздо более доходен.
Желательно прописать в договоре обязательство продавца в первый один – два месяца после покупки осуществлять консультационную поддержку покупателя. Этим значительно облегчится для нового владельца вход в дело.
Но, полностью обезопасить себя от покупки неприбыльного бизнеса не получится. Но можно свести риски к минимуму.
Как продать готовый бизнес ИП:
Нужно понимать, что приобрести само ИП невозможно, так как это юридический статус конкретного человека.
Стать новым владельцем можно, получив право собственности на материальные активы бизнеса (оборудование, помещения, мебель, товарный остаток и так далее). То есть бизнес продается как имущественный комплекс по перечню материальных (имущество) и нематериальных активов (сайт, телефонные номера).
Наиболее частый случай, когда недвижимость ИП находится в аренде.
В таком случае на арендуемую недвижимость перезаключается договор аренды на нового собственника оборудования.
Если у ИП имеются в штате сотрудники, то с ними необходимо заключить новые договоры.
Так же заключите новые договоры с поставщиками и клиентами. В этом должен помочь предыдущий владелец бизнеса. Здесь, конечно, сложность в том, что помимо новых договоров нужно постараться сохранить и прежний уровень деловых связей.
В большинстве случаев для сделки потребуется иметь на руках все документы, которые ООО обязано хранить по закону:
- Действующая редакция устава.
- Список участников ООО.
- Протокол об учреждении.
- Свидетельство ОГРН/ИНН или лист записи о внесении данных в ЕГРЮЛ.
- Учредительный договор.
- Протокол о назначении генерального директора.
- Бухгалтерский баланс на последнюю дату отчета.
- Отчет о финансовых результатах за отчетный период, как правило это 1—3 прошлых года.