Торг при покупке бизнеса

Как правильно торговаться

Как правило, процесс торга производится на переговорах.

На переговорах собственнику указываются минусы, которые обнаружены в ходе проверки бизнеса, которые нужно использовать, как предмет для торга. Но имейте ввиду, что причины должны быть обоснованы.

Например, причина такая-то, на ее устранение потребуется 200.000 рублей.

Перед переговорами нужно понимать предельную сумму, за которую Вы готовы будете купить бизнес. Но не только сама сумма имеет решающее значение. К этому следует также отнести дату, когда Вы готовы передать продавцу деньги, способ расчета, риски и т.д..

Возможностями для торга могут быть:

-Товарный запас (если он не нужен, то можно предложить продавцу забрать его, тем самым снизив сумму сделки)

-Материальные активы, которые можно не включать в сделку и забрать с собой

-Процессы бизнеса, завязанные исключительно на нынешнего владельца

-Когда Вы готовы расплатиться с владельцем за бизнес

Сам переговорный процесс ограничивается желанием и заинтересованностью сторон его продолжать. Четкого временного ограничения в переговорном процессе нет.