Основные этапы подготовки
Для адекватной оценки наша компания подходит к этому вопросу не стороны собственника, а со стороны потенциального покупателя бизнеса. Изучаем три основных аспекта:- целевую аудиторию, востребованность и, соответственно, стоимость бизнеса;
- какие могут быть риски;
- какие могут быть аргументы для понижения цены.
Если обнаруживаются недостатки, то откладываем продажу бизнеса. Основной акцент делаем на устранении минусов. В такой ситуации можно поменять цену, снизить возможные риски, изучив документы. далее проводится подготовка бизнеса к продаже. Проводим полную проверку финансовой отчетности. Рассматриваем юридические аспекты бизнеса. Исходя из этого формируется оценка стоимости услуг для потенциальных инвесторов или потенциальных клиентов.
Какие документы проверяем
Прозрачность актива важна при покупке бизнеса. В связи с этим проверяем отчетность за последний период и смотрим всю историю. Обязательно эти данные должны быть белыми. Если какие-то денежные средства шли мимо кассы, это может отразится в отчетах. Потенциальный покупатель вряд ли захочет иметь дело с таким бизнесом.
В случае с продажей товаров, смотрится их ликвидность. Если за последний отчетный период какие-то продукты не имели спрос, будущий покупатель имеет право отказаться. В такой ситуации мы распродаем остатки со склада, проводим подготовку товаров.
Это те факторы, которыми Вы можете управлять, чтобы быстрее продать бизнес. Если заранее подготовиться к быстрому закрытию отчетности, то сделка произойдет быстро. В случае с поставщиками управление сложнее. Для качественной предпродажной подготовки эту задачу мы тоже берем на себя. Наша компания продлевает договоренности с поставщиками, сохраняя бонусы при наличии таковых.
Бухгалтерская отчетность не всегда отражает все передвижения финансов бизнеса. Причиной этому может быть учет хозяйственных операций при наличии только закрывающих документов или забалансовые операции, которые не отражены. Например, амортизация у малого бизнеса — та статья расходов, которая не всегда четко учитывает устаревание. Наша компания поможет разобраться с бухгалтерским балансом и выявить недочеты, чтобы цена сделки была выше.
На что обращаем внимание
Первым делом смотрим, налажена ли автоматизации складского и бухгалтерского учетов бизнеса. Физические запасы должны отражаться в обоих случаях. Вторым делом обращаем внимание на «серые» схемы налогообложения. К ним можно отнести «серую» заработную плату, занижение выручки или завышение расходов, если идет налог на прибыль, а также «трансфертное ценообразование». Это поможет избежать проблем бизнеса с налоговой. Стоимость активов бизнеса в таком случае будет выше.
Если абстрагироваться от официальной части, важны сотрудники, как ключевое звено всей организации. Если сотрудники готовы к переменам и показывают высокие результаты, то такой бизнес будет легко продать по высокой цене. А если работники не хотят продолжать работу с новым собственником, не замотивированы, не владеют достаточными компетенциями, такой объект будет иметь низкую стоимость. Для проведения предпродажной подготовки ведется учет штата при его наличии, чтобы уладить возможные проблемы.
Как заказать предпродажную подготовку бизнеса
Необходимо:
- оставить заявку на сайте или связаться с нами по телефону;
- указать данные про Ваш бизнес;
- в течение 3 рабочих дней начинаем работать.